Selvkost-kalkulator (selvkostkalkyle)

Regn ut selvkost og salgspris per enhet: direkte kostnader, påslag for indirekte kostnader, fortjeneste og mva. Eksempeltallene kan byttes ut med dine egne.

Sist oppdatert 27. september 2026

Direkte kostnader per enhet

Direkte materialer

Råvarer og deler som går med i én enhet.

Andre direkte kostnader

For eksempel emballasje eller frakt inn.

Arbeidstid per enhet

min

Timekostnad direkte lønn

Lønn inkl. feriepenger og arbeidsgiveravgift.

Direkte lønn per enhet: 337,50 kr

Påslag for indirekte kostnader

Prosent av direkte kostnader.

Ønsket fortjeneste

Prosent av selvkost.

Merverdiavgift

Antall enheter (for totalsum)

Selvkost per enhet

828,00 kr

Salgspris eks. mva

993,60 kr

Salgspris inkl. mva

1 242,00 kr

Fortjeneste per enhet

165,60 kr

Margin 16,7 % av salgspris

Kalkyle	Per enhet	100 enheter
Direkte materialer	180,00 kr	18 000 kr
Direkte lønn	337,50 kr	33 750 kr
Andre direkte kostnader	0,00 kr	0 kr
Direkte kostnader (inntakskost)	517,50 kr	51 750 kr
+ Indirekte kostnader (60 %)	310,50 kr	31 050 kr
= Selvkost	828,00 kr	82 800 kr
+ Fortjeneste (20 %)	165,60 kr	16 560 kr
= Salgspris eks. mva	993,60 kr	99 360 kr
+ Mva (25 %)	248,40 kr	24 840 kr
= Salgspris inkl. mva	1 242,00 kr	124 200 kr

Finn påslagssatsen for indirekte kostnader fra budsjettet

Indirekte kostnader per år

Husleie, strøm, administrasjon, regnskap, forsikring …

Direkte kostnader per år

Materialer og lønn som går direkte til produktene.

Påslagssats = 240 000 kr / 400 000 kr = 60 %

Veiledende beregning: Resultatene er estimater og utgjør ikke økonomisk eller juridisk rådgivning. Sjekk alltid med Skatteetaten, NAV eller en rådgiver for din konkrete situasjon.

Slik fungerer det

Selvkostkalkylen er den vanligste måten å bygge opp en salgspris på i små og mellomstore bedrifter. Du starter med det produktet koster å lage eller kjøpe inn, legger til en rimelig andel av fellesutgiftene, og legger til slutt på den fortjenesten du vil ha. Kalkulatoren følger oppsettet som brukes i undervisningen i bedriftsøkonomi (blant annet NDLA), med tre påslag i tur og orden.

Slik bygges kalkylen opp

Direkte kostnader (inntakskost): materialer, direkte lønn og andre kostnader som hører til akkurat dette produktet.
Indirekte kostnader: et prosentpåslag på de direkte kostnadene som dekker husleie, strøm, administrasjon og andre fellesutgifter.
Selvkost: direkte pluss indirekte kostnader. Under denne prisen taper du penger på hver enhet.
Fortjeneste: et prosentpåslag på selvkosten. Selvkost pluss fortjeneste er salgsprisen uten mva.
Merverdiavgift: legges på til slutt hvis du er mva-pliktig (25 % på de fleste varer og tjenester). Mva er ikke en kostnad for deg, bare en gjennomgangspost.

Regneeksempel fra læreboka

Et vareutsalg kjøper inn en vare til 960 kr og har 50 kr i andre direkte kostnader, som gir en inntakskost på 1 010,00 kr. Med 60 % påslag for indirekte kostnader legges det på 606,00 kr, og selvkosten blir 1 616,00 kr. Ønsket fortjeneste er 30 % av selvkost, 484,80 kr, som gir en salgspris ekskl. mva på 2 100,80 kr. Med 25 % mva (525,20 kr) blir prisen kunden ser 2 626,00 kr. NDLAs eksempel runder fortjenesten til hele kroner og lander på 2 626,25 kr.

Salgspris ved ulik fortjeneste

Eksempel: en håndlaget vare med 180 kr i materialer og 337,50 kr i direkte lønn (45 minutter à 450 kr/t), altså 517,50 kr i direkte kostnader. Med 60 % påslag for indirekte kostnader er selvkosten 828,00 kr. Tabellen viser prisen ved ulik fortjeneste. Tallene er et eksempel, ikke typiske satser i noen bransje.

Fortjeneste av selvkost	Fortjeneste	Pris eks. mva	Pris inkl. mva	Margin
0 %	0,00 kr	828,00 kr	1 035,00 kr	0 %
10 %	82,80 kr	910,80 kr	1 138,50 kr	9,1 %
15 %	124,20 kr	952,20 kr	1 190,25 kr	13 %
20 %	165,60 kr	993,60 kr	1 242,00 kr	16,7 %
30 %	248,40 kr	1 076,40 kr	1 345,50 kr	23,1 %
40 %	331,20 kr	1 159,20 kr	1 449,00 kr	28,6 %

Selvkost ved ulikt påslag for indirekte kostnader

Påslagssatsen betyr mye for prisen. I samme eksempel, med 20 % fortjeneste, ser du hvordan prisen endrer seg når fellesutgiftene er store eller små i forhold til de direkte kostnadene.

Indirekte påslag	Selvkost	Pris eks. mva	Pris inkl. mva
30 %	672,75 kr	807,30 kr	1 009,13 kr
50 %	776,25 kr	931,50 kr	1 164,38 kr
60 %	828,00 kr	993,60 kr	1 242,00 kr
80 %	931,50 kr	1 117,80 kr	1 397,25 kr
100 %	1 035,00 kr	1 242,00 kr	1 552,50 kr

Vanlige feil

Glemme egen arbeidstid. Selvstendige som ikke regner med en timekostnad for seg selv, får en pris som ikke betaler dem for arbeidet.
Bruke feil grunnlag for påslagene. Indirekte påslag regnes av direkte kostnader, fortjeneste av selvkost. Å regne begge av salgsprisen gir et annet tall.
Sette påslaget for lavt. Fellesutgiftene er reelle. Er påslaget for lite, subsidierer du kundene med egen lomme.
Ignorere markedet. Selvkostkalkylen viser hva du bør ta for å tjene penger, ikke hva kundene er villige til å betale. Se priselastisitet for hvordan volumet reagerer på pris.

Selvkost er ikke det samme som bidragskalkyle. Vil du vite hva ett salg bidrar med til de faste kostnadene, bruk dekningsbidragskalkulatoren, og vil du vite hvor mye du må selge for å gå i null, bruk nullpunktkalkulatoren. Sliter du med å regne mellom påslag og margin, hjelper påslag og margin-kalkulatoren, og for tjenester finner du timeprisen i timeprisberegneren.

Kilder: NDLA – Selvkostkalkylen (Forretningsdrift vg2), NDLA – Kalkyler (Råvare, produksjon, salg og service vg2), Store norske leksikon – selvkost, Store norske leksikon – kalkulasjon, Skatteetaten – merverdiavgift (satser)

Ofte stilte spørsmål

Hva er selvkost?

Selvkost er summen av alle kostnadene knyttet til innkjøp, produksjon og salg av en vare eller tjeneste, både de som kan henføres direkte til produktet og en andel av felleskostnadene (indirekte kostnader). Legger du fortjeneste oppå selvkosten, får du salgsprisen.

Hva er forskjellen på direkte og indirekte kostnader?

Direkte kostnader kan du knytte til ett bestemt produkt, for eksempel materialer og lønnen til dem som lager det. Indirekte kostnader er felles for hele bedriften og kan ikke knyttes til ett produkt, for eksempel husleie, strøm og regnskapshjelp. De fordeles på produktene som et prosentpåslag.

Hvordan regner jeg ut påslaget for indirekte kostnader?

Del bedriftens budsjetterte indirekte kostnader for året på budsjetterte direkte kostnader. Med 240 000 kr i indirekte og 400 000 kr i direkte kostnader blir påslaget 60 %. Kalkulatoren har en egen beregner for dette under selve kalkylen.

Er fortjeneste et påslag på selvkost eller en margin på salgsprisen?

I selvkostkalkylen regnes fortjenesten som prosent av selvkost, altså et påslag. I eksempelet er 30 % påslag på selvkost 484,80 kr, som utgjør 23,1 % av salgsprisen ekskl. mva. Vil du regne mellom påslag og margin, bruk kalkulatoren for påslag og margin.

Hva er forskjellen på selvkostkalkyle og bidragskalkyle?

Selvkostkalkylen fordeler alle kostnader, også de faste fellesutgiftene, på hvert produkt og gir en pris som dekker alt på lang sikt. Bidragskalkylen ser bare på de variable kostnadene og viser hva hvert salg bidrar med til å dekke de faste kostnadene og gi overskudd. Den er nyttig for spesialtilbud og tilleggsordre når kapasiteten ikke er full.

Er dette det samme som selvkostprinsippet for kommunale gebyrer?

Nei. Selvkostprinsippet for kommunale gebyrer (vann, avløp, renovasjon, byggesak) betyr at kommunen bare kan ta betalt for det tjenesten faktisk koster, uten fortjeneste. Denne kalkulatoren gjelder selvkostkalkylen i en vanlig bedrift, der du legger fortjeneste oppå selvkosten for å sette en salgspris.

Relaterte kalkulatorer

→Dekningsbidrag-kalkulator →Påslag og margin →Timepris-kalkulator →Nullpunkt-kalkulator →MVA-kalkulator

Alle beregninger skjer i nettleseren din — ingen data lagres eller sendes.